洛陽鉬業(yè)從一家位于洛陽市欒川縣的地方企業(yè)，經(jīng)過十年左右的時間逐漸發(fā)展為全球化公司，如今已有90%的資產(chǎn)和收入來自海外。

從管理方面看，洛陽鉬業(yè)的總部位于上海，公司主要業(yè)務(wù)分布于亞洲、非洲、南美洲、大洋洲和歐洲五大洲，金屬貿(mào)易業(yè)務(wù)（通過旗下公司埃珂森IXM）遍及全球80多個國家，擁有銅、鈷、鉬、鎢、鈮、磷、鎳及金等獨(dú)特產(chǎn)品組合，是全球第二大鈷生產(chǎn)商，鈷資源量全球第一，是全球重要的銅生產(chǎn)商，全球領(lǐng)先的鉬和白鎢生產(chǎn)商，全球第二大鈮生產(chǎn)商及巴西第二大磷肥生產(chǎn)商。

洛陽鉬業(yè)還是世界最重要的新能源金屬（用于制造動力電池）生產(chǎn)商之一，目前鈷的資源量全球第一，產(chǎn)量僅次于嘉能可排名第二，預(yù)計(jì)明年將躍居第一；作為全球最重要的特種金屬（主要用于制造高端合金）生產(chǎn)商之一，擁有全球領(lǐng)先的鉬和鎢產(chǎn)量，其中鈮是全球第二大生產(chǎn)商，此外還是巴西本地第二大磷肥生產(chǎn)商。

整體來說，洛陽鉬業(yè)打造了獨(dú)特的“礦產(chǎn)+貿(mào)易”運(yùn)營模式。金屬貿(mào)易主要依靠旗下的全球第三大金屬貿(mào)易公司IXM，2021年?duì)I收超過1600億人民幣，覆蓋全球80多個國家。

全球化公司，要解決“看不清、管不住、風(fēng)險大、韌性差”等挑戰(zhàn)

在全球化運(yùn)營的同時，洛陽鉬業(yè)也著力于進(jìn)行全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，2021年9月，集團(tuán)啟動了“千里鉬”領(lǐng)航計(jì)劃，以SAP ERP為核心，旨在打造洛陽鉬業(yè)全球統(tǒng)一的ERP+OA，以及集采、銷售、財(cái)務(wù)共享的數(shù)智化底座，強(qiáng)化集團(tuán)一體化管控能力，鞏固成本領(lǐng)先優(yōu)勢，確保全球業(yè)務(wù)的平穩(wěn)發(fā)展，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。許斌介紹，

首先，因?yàn)楣緭碛袕V泛分布在全球的大型礦產(chǎn)，就要解決“看得清”的問題；由于復(fù)雜的貿(mào)易結(jié)構(gòu)，如何應(yīng)對金屬行業(yè)劇烈的價格波動以及供應(yīng)鏈壓力，要了解貨在哪里，如何實(shí)現(xiàn)洲際運(yùn)輸，如何實(shí)現(xiàn)貿(mào)易鏈有效運(yùn)作，根據(jù)成本、貨物、交易等狀況，了解每一天的盈利在哪里？虧損在哪里？以及如何進(jìn)行及時的改善。

其次，在實(shí)務(wù)中，現(xiàn)在主要的礦業(yè)都來自海外并購，原始持有者包括美國自由港、英美資源、力拓等，首先業(yè)務(wù)融合面臨著挑戰(zhàn)，還有本地文化的差異、多語言溝通的障礙、管理的習(xí)慣等都帶來了較大的難度。要解決“管不住”的問題，除了制度，還需要手段，信息系統(tǒng)就是有效的抓手。

例如在巴西，前期并購調(diào)研時發(fā)現(xiàn)雙方管理水平的差異非常大，所以形成了“中方主導(dǎo)，中巴融合，中巴共管”等原則，通過精益管理、降本增效、疫情管理，改善環(huán)境等全方位手段提高管理水平，輸出了中國人特有的勤儉、團(tuán)結(jié)、集體主義精神和企業(yè)文化，2022年前三季度巴西公司的鈮產(chǎn)量增長了10%，提升非常明顯。

第三，由于每個國家政策法規(guī)的多樣性，特別是英美跟中國的法律制度、會計(jì)制度、社會勞動人事制度都有較大的差異。需要解讀復(fù)雜的法律，并且做出適時的調(diào)整以做到合規(guī)性。

第四，供應(yīng)鏈的韌性非常重要，例如，從中國海運(yùn)設(shè)備到南非德班港大概要20多天，從德班港再運(yùn)到礦區(qū)，卡車運(yùn)輸又要20多天。供應(yīng)鏈?zhǔn)艿降乩?、供?yīng)商、外部環(huán)境的影響較大。如何形成有韌性的供應(yīng)鏈也構(gòu)成了較大的挑戰(zhàn)。

總體來說，面對看不清、管不住、風(fēng)險大、韌性差等方面的挑戰(zhàn)，洛陽鉬業(yè)必須具備較強(qiáng)的數(shù)字化能力，把各方面的管理難度通過數(shù)字化工具管起來。

全球統(tǒng)一模板，系統(tǒng)快速部署，管理快速植入

許斌介紹，海外很多公司很早就開始使用SAP。目前，SAP正在與洛陽鉬業(yè)聯(lián)合實(shí)施全球模板，也就是全球的礦業(yè)生產(chǎn)、冶煉、運(yùn)輸、貿(mào)易都準(zhǔn)備采用全球統(tǒng)一模板，將管理和流程植入SAP，加上外圍的配套系統(tǒng)，形成自己獨(dú)特的數(shù)字化資產(chǎn)。

進(jìn)而，就可以在模型基礎(chǔ)上知識管理、迭代，同時資產(chǎn)也有了復(fù)制的能力，每買一個新的礦山，就把系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)部署過去，系統(tǒng)采用是集團(tuán)模板快速部署，這樣管理就能直接植入到新礦山，采購供應(yīng)鏈直接連接到總部的采購供應(yīng)鏈，銷售貿(mào)易直接連接到全球銷售貿(mào)易鏈，技術(shù)、投資、工程、預(yù)算等管理，以及財(cái)務(wù)核算全部通過統(tǒng)一系統(tǒng)，輸入到新礦區(qū)，有效地支撐集團(tuán)的擴(kuò)張。

“由于最重要的是要獲得全球優(yōu)質(zhì)的資源，所以礦業(yè)發(fā)展史就是全球并購的發(fā)展史，并購的發(fā)展史一定需要有效的數(shù)字化系統(tǒng)來支撐。”許斌說。

具體來說，首先是系統(tǒng)部署簡單了。洛陽鉬業(yè)集團(tuán)了采用了云架構(gòu)，核心系統(tǒng)都在云端部署，集中以后，礦區(qū)的管理問題就變得簡單了，只要網(wǎng)絡(luò)到位，系統(tǒng)就能穩(wěn)定運(yùn)行。

第二是管理變得簡單了，實(shí)際效果也很好，一方面穩(wěn)定性較高，云系統(tǒng)都是和全球最知名的公司合作，高可用性、安全性都能得到保障。運(yùn)維比較簡單，全球管理都可以集中到上?；蚵尻枺瑧?yīng)用又可以分布在全球各個礦區(qū)，總部的高等級IT人員可以遠(yuǎn)程運(yùn)維，不需要為每個獨(dú)立礦區(qū)配備太多IT人員就可以保持系統(tǒng)穩(wěn)定。

第三是成本大幅度降低，例如將原來部署在南非的服務(wù)器改為云端部署以后，僅設(shè)施租賃費(fèi)用就下降了70%，加上每個礦區(qū)不再需要硬件和基礎(chǔ)設(shè)施團(tuán)隊(duì)，降本效果非常明顯。

許斌介紹，洛陽鉬業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是集團(tuán)核心“5233”目標(biāo)中的重點(diǎn)，即打造財(cái)務(wù)共享中心。SAP非常強(qiáng)的就是業(yè)財(cái)一體化，能夠使采購、生產(chǎn)、質(zhì)量管理、銷售都與財(cái)務(wù)貫通，天然對財(cái)務(wù)有較強(qiáng)的支撐，保障財(cái)務(wù)的準(zhǔn)確、及時性。可以想象一下，任何一筆來自世界各地的貿(mào)易，當(dāng)發(fā)貨時，單據(jù)流、會計(jì)流在千分之一秒就已經(jīng)在幾家貿(mào)易公司之間完成了，確保資金支付的安全性、合規(guī)性。所以，SAP對會計(jì)的支撐非常大。無論資產(chǎn)分布在哪里，會計(jì)核算都會將其匯總到中國來。

展望未來，根據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略，國際化轉(zhuǎn)型升級被列為重中之重的事情。信息化規(guī)劃緊緊圍繞集團(tuán)戰(zhàn)略展開，其中有三個平臺：采購平臺、銷售平臺、財(cái)務(wù)共享平臺，就是打通全球貿(mào)易鏈，實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)一體化的重要基礎(chǔ)。在取得初步成果后，洛陽鉬業(yè)將與SAP聯(lián)手，繼續(xù)在采購供應(yīng)鏈、銷售貿(mào)易，特別是大宗金屬交易方面的展開更深入的研究與合作。

另外，洛陽鉬業(yè)在全球一直遵循企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，注重環(huán)境保護(hù)、政府關(guān)系、員工關(guān)系、股東關(guān)系等，在礦業(yè)領(lǐng)域，MSCI ESG評級為A級，與必和必拓、力拓、英美資源同屬于全球礦業(yè)行業(yè)的最高等級。在綠色資源、節(jié)能減碳、碳排放等方面也采取了較高標(biāo)準(zhǔn)的措施。

在社區(qū)關(guān)系方面，包括為本地建立各種保護(hù)基金，對道路、公共設(shè)施的修建，工作機(jī)會的提供等方面，提供了較多的機(jī)會和投入，以便更好地融洽社區(qū)關(guān)系。

在全球合規(guī)性方面，一要理解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，二要適應(yīng)它的變化，進(jìn)行及時調(diào)整。另外，盡量把集團(tuán)對稅法、勞動法的解讀在系統(tǒng)中通過規(guī)章制度和系統(tǒng)設(shè)置進(jìn)行落實(shí)，避免產(chǎn)生違規(guī)風(fēng)險。

面對全球化競爭，練好內(nèi)功，提高自身核心競爭力

許斌強(qiáng)調(diào)，礦業(yè)的主要產(chǎn)品都是市場化、金融化的，例如銅、鈷等商品的價格波動很難干預(yù)。面對全球競爭的復(fù)雜環(huán)境，洛陽鉬業(yè)提出了“練好內(nèi)功”理念，具體有兩重含義，一重是中國的內(nèi)功，一重是洛陽鉬業(yè)的內(nèi)功。

在洛陽鉬業(yè)的內(nèi)功方面，各個區(qū)域、各個系統(tǒng)的整合兼并過程中，有些是成熟的礦山，有些是新建的礦山，為了更好地消化并購的資產(chǎn)，需要提高總部的管理效應(yīng)，在流程、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)建設(shè)等方面做好內(nèi)功，形成數(shù)字化流程，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全面貫通，并且把中國高效的供應(yīng)鏈融入其中。

在中國的內(nèi)功方面，洛陽鉬業(yè)發(fā)源于洛陽，再走向海外，在中國區(qū)大本營，人員的成熟度、忠誠度、執(zhí)行力、文化認(rèn)同度都較高，也承擔(dān)了人才輸出的“黃埔軍校”角色。各個系統(tǒng)建設(shè)過程中，都會首先選擇在洛陽中國區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，打造精品成熟的模式，然后推廣到海外，把中國模式向海外輸出。

在能力方面，注重信息系統(tǒng)建設(shè)的支撐作用，在底層基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)、一線生產(chǎn)、數(shù)據(jù)采集、業(yè)務(wù)協(xié)同、分析決策，以及每一板塊的業(yè)務(wù)都有對應(yīng)的系統(tǒng)進(jìn)行支撐，并且形成系統(tǒng)之間閉環(huán)的集成，有標(biāo)準(zhǔn)的流程SOP、熟練操作的用戶。

在推行數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，洛陽鉬業(yè)推崇“潤物細(xì)無聲”的模式。洛陽鉬業(yè)的信息化建設(shè)歷史并不短，單體在海外也都較早采用了SAP，但前期都是各自為政，全球信息化進(jìn)行統(tǒng)一重構(gòu)的起步比較晚。得益于很多行業(yè)先行者做的參照，近年來大量成熟技術(shù)的疊加，以及聯(lián)手SAP一起做全球信息化規(guī)劃，將優(yōu)秀的技術(shù)+優(yōu)秀的集成，打造超一流的系統(tǒng)，形成數(shù)字化資產(chǎn)，進(jìn)而成為全球業(yè)務(wù)變革的抓手和底座，有力地支撐集團(tuán)在全球的擴(kuò)張。

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